MBA Talk #165: Chiến lược mở rộng thị trường bền vững

Vừa qua, học viên PSO MBA đã có buổi thảo luận chuyên sâu về chiến lược mở rộng thị trường và kênh phân phối trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt. Buổi chia sẻ được dẫn dắt bởi Dr. Thái Đàm Huy Trung – ISB Lecturer cùng những kinh nghiệm thực chiến từ chị Đặng Hoàng Uyên Thy – Business Unit Head, Mega Lifesciences và anh Nguyễn Thanh Tùng – CEO, Wepha Communication Co.

Khi thị trường bão hòa nhưng chỉ tiêu tăng trưởng không ngừng gia tăng, market expansion trở thành lựa chọn chiến lược tất yếu bên cạnh tối ưu hóa chi phí. Chị Uyên Thy nhấn mạnh: “Để mở rộng thị trường thành công, doanh nghiệp không thể chỉ dừng ở việc hiện diện, mà cần một cách tiếp cận toàn diện và nhất quán – từ thị trường, người tiêu dùng, kênh phân phối, chiến lược giá, thông điệp truyền thông, tài chính, đến năng lực con người và tổ chức.”

Tuy nhiên, tham vọng mở rộng cần được cân bằng với việc bảo vệ nền tảng hiện tại. Mr. Nguyễn Thanh Tùng chỉ ra một sai lầm điển hình: nhiều doanh nghiệp trong quá trình phát triển kênh mới lại rút đầu tư khỏi kênh truyền thống, dẫn đến doanh số kênh cũ sụt giảm trong khi kênh mới chưa kịp bứt phá. Anh khuyến nghị: “Ưu tiên hàng đầu là xác định vị thế thương hiệu, thị phần hiện tại và nguồn doanh thu chủ lực đang nuôi sống brand. Trước hết phải bảo vệ nền tảng đó vững mới bắt đầu đến chuyện mở rộng.”

Xem lại những khoảnh khắc đáng nhớ của MBA Talk #165 qua bộ ảnh sau!